חוזה של 874 מיליון דולר: הפנטגון ייצא רחפני AeroVironment שהוכיחו עצמם באוקראינה

משרד ההגנה האמריקאי הכריז בדצמבר 2025 על חוזה IDIQ חמש-שנתי בשווי של עד 874.26 מיליון דולר עם AeroVironment, למכירת רחפנים ומערכות אנטי-רחפנים לצבאות זרים במסגרת תוכנית המכירות הצבאיות הבין-לאומיות. החוזה מגיע חודשים ספורים אחרי שהחברה זכתה בחוזה נפרד בשווי 500 מיליון דולר מהצבא האמריקאי, ומעמיד את סך ההתחייבויות שקיבלה בתחום הרחפנים בשבעה חודשים על יותר מ-1.3 מיליארד דולר.

החוזה החדש מכסה את כל קו המוצרים של החברה

מדובר בהסכם מסוג Indefinite Delivery, Indefinite Quantity, כלומר תקרת תקציב פתוחה ללא התחייבות לכמות רכש קבועה מראש. הפנטגון מקבל למעשה מסגרת גמישה לרכוש דרכה ציוד עבור בעלות ברית, כשהמימון בפועל מגיע מתקציבי ה-Foreign Military Sales של אותן מדינות ולא מהתקציב האמריקאי הישיר.

החוזה פרוס על פני חמש שנים וכולל לא רק אספקת כלים, אלא גם הדרכה, חלקי חילוף ותמיכה לוגיסטית שוטפת עבור הצבאות הזרים שירכשו את המערכות.

• שווי מקסימלי: 874.26 מיליון דולר
• משך החוזה: חמש שנים
• סוג הזמנה: IDIQ (Indefinite Delivery, Indefinite Quantity)
• מסגרת מימון: Foreign Military Sales
• היקף: רחפני סיור ותקיפה, רחפנים טקטיים קטנים, מערכות אנטי-רחפנים, אימונים ותמיכה לוגיסטית

מה בדיוק נכלל בעסקה

החוזה אינו מוגבל למוצר בודד אלא פורש למעשה את כל תיק המוצרים המרכזי של AeroVironment, מרחפני סיור גדולים יחסית ועד למערכות אנטי-רחפנים נגד איומים מתקדמים.

• JUMP 20 ו-P550: רחפני סיור והשגחה בטווח בינוני-ארוך
• Puma ו-Raven: רחפנים טקטיים קטנים לשיגור יד לרמת חוליה וגדוד
• Titan: מערכת נגד רחפנים (Counter-UAS)

הניסיון הקרבי באוקראינה כקלף מכירה

מה שבלט בהחלטת הפנטגון היה הדגש על כך שחלק ניכר מהמערכות של AeroVironment, ובהן רחפנים שסופקו בפועל לכוחות אוקראינה, כבר עברו מבחן אש מול איומים אמיתיים בשדה הקרב, ולא רק סדרת מבדקים מבוקרים במעבדה או בשדה ניסויים. ההבחנה הזו הפכה בשנתיים האחרונות לגורם מכריע אצל קבלני ביטחון אמריקאים, ככל שהמלחמה באוקראינה ממשיכה לשמש שדה בדיקה בזמן אמת לטכנולוגיית רחפנים מערבית.

מבחינת קונים פוטנציאליים, זה בדיוק ההבדל בין מפרט טכני על נייר לבין הוכחת יכולת בתנאי לחימה אמיתיים, כולל לוחמה אלקטרונית ואיומי טילים נגד רחפנים. עדיין, השאלה אם ניסיון קרבי באזור סכסוך אחד מתורגם אוטומטית להצלחה בתיאטרון מבצעי שונה לגמרי, למשל במזרח התיכון או באוקיינוס השקט, נותרת פתוחה ותלויה בעיקר בסוג האיום מולו יופעלו המערכות.

עסקה שנייה תוך שבעה חודשים מזניקה את סך ההתחייבויות מעל 1.3 מיליארד דולר

החוזה בשווי 874 מיליון דולר אינו אירוע בודד. הוא מגיע בעקבות חוזה נפרד שנחתם קודם לכן מול הצבא האמריקאי, בשווי 500 מיליון דולר, גם הוא במערכות אנטי-רחפנים. השילוב בין שני החוזים מציב את AeroVironment בעמדה פיננסית משמעותית מול המתחרות בשוק הביטחוני.

• חוזה ראשון: 500 מיליון דולר, הצבא האמריקאי, מערכות אנטי-רחפנים
• חוזה שני: עד 874.26 מיליון דולר, מכירות צבאיות בין-לאומיות
• סך הכל: מעל 1.3 מיליארד דולר בשבעה חודשים

מבחינה עסקית, מדובר בקפיצה שממקמת את החברה כאחד הספקים המרכזיים ביותר של מערכות רחפנים טקטיות ואנטי-רחפנים לצבאות המערב ולבעלות ברית של וושינגטון. עם זאת, מדובר בחוזה מסוג IDIQ, כלומר התקרה הכספית אינה מבטיחה הזמנות בפועל בהיקף מלא, והביצוע בפועל תלוי בהחלטות רכש עתידיות של מדינות שותפות שעשויות להשתנות בהתאם לתקציבים ולעדיפויות מבצעיות משתנות.